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防水行業中“房間里的大象”(上)

編輯:[清心] 時間:2019-4-25 瀏覽數: 相關欄目:營銷管理

防水行業中“房間里的大象”(上)手機版網址二維碼

    英語中有個諺語叫elephant in the room,意思是一些非常顯而易見的,可卻一直被忽略的問題。

    防水行業中“房間里的大象”(上)

    (圖片源于網絡,版權歸原作者所有)

    房間里的大象

    這個概念應用很廣,常指那些觸目驚心地存在,卻被明目張膽地忽略或否定的事實和感受。還有一個定義,更加傳神:房間里的大象,就是那些“我們知道,但是我們清楚地知道自己不該知道”的事。

    今天,咱們來一起嘮嘮“防水行業那點事兒”,就從價格戰“開撕”!

     價 格 戰 

    價格戰是一場沒有硝煙的戰爭,許多行業、企業陷入價格戰的泥潭不能自拔,建筑防水行業尤其慘烈。

    由于建筑防水行業的許多項目均實行低價中標制度,因此價格戰常愈演愈烈。同行之間互相壓價、排擠、挖墻腳等擾亂市場規則和秩序的行為在防水行業早已見怪不怪,在如此大環境下,著實無法避免。

    如此惡性循環只能是兩敗俱傷,價格越壓越低,產品質量越來越沒有保障,受傷害的從來都不止是供求雙方,更多的是蒙在鼓里的群眾。

    建筑防水質量的重要性不必多說,住房、辦公樓、地鐵.......我們生活的方方面面都離不開建筑,而建筑物滲漏將直接影響整棟建筑物的使用壽命。滲漏將導致漏電、墻面傾塌、鋼筋生銹等嚴重問題,長久以往將直接威脅到我們的生命財產安全。

    最后,一起來看看防水人們都在聊些什么吧。

    零售商A

    我不打價格戰,我能做的只有提升服務。價格戰損失的是自己的利益,現在防水行業利潤并不高,一分價錢一分貨。所以,我堅決反對價格戰。

    唉,誰說不是呢!我目前就面臨這個問題,弄得兩敗俱傷。一個鄰居比我后開店,開店前還到我店了解價格。開業時,他居然打起了價格戰,我的生意一落千丈。這種情況下,我也只好無奈降價。雖然生意有了起色,但除去房租和開支基本無剩余,唉,防水生意難做,我都想轉行了。

    零售商B

    零售商C

    有好多顧客都會說:“某店卷材才賣多少多少錢,你比人家貴。”我往往都會耐心解釋,為顧客負責。不能為一單生意無原則降價,賠本生意不能做,以次充好的生意更不能做。如果顧客非得討價還價甚至要求無利潤銷售,我寧愿不做這單生意。

    說的對。同行競爭不一定得打價格戰啊,太低級了。可以在貨品提升和創新上下功夫,差異化經營,做到“人無我有,人有我優,人優我精”。

    零售商D

    在此,鼎新高科致廣大消費者:防水無小事,切莫因小失大!

    同時,我們倡議同行理性競爭,不打價格戰,愛惜自己的產品和信譽,也尊重廣大優秀的同行對手,共同為防水事業繁榮發展貢獻力量!

    來源:聚王牌防水招商網

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