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“ 有品營銷 "涂料營銷新思維

編輯:[清心] 時間:2019-6-11 瀏覽數: 相關欄目:營銷管理

“ 有品營銷

    涂料行業是一個特殊的行業,與家電、食品、服裝等都不同,涂料是間接向消費者輸出的產品,所以中間因素很多。經過研究發現,大凡成功的企業,之所以能成為行業的領跑者和著名品牌,都有一個非常突出的共性,就是離不開“有品營銷”,即指圍繞著“品”的營銷,尤其是做到以下“三品”,便可成就“一人之下,萬人之上”的品牌基業。

    “ 有品營銷 "涂料營銷新思維

    1

    品種(人無我有):

    產品的種類越多,就能適應越多的不同消費階層。但并不是產品種類越多就能占據優勢,這里不是提倡企業產品品種多而全,而要根據各個細分市場開發出比競爭對手更多不同性能的產品來滿足客戶的個性化需求,部分產品要做到人無我有,優勢獨現。立邦涂料的產品之多和覆蓋面之廣,恐怕無出其右。

    2

    品質(人特我優):

    當競爭對手有了個性的品名,企業當在產品品質上下功夫,質量是企業生存的生命線。技術部實力如何?工程師技術如何?技術設備是否完善?有沒有退貨?經銷商反饋質量問題情況怎樣?當一個產品的一次質量達不到客戶的心理指數,那么至少要比平常花費數十倍的力量(投資)才能說服這個客戶,我歸納為l>99營銷定律。品質還包括企業是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎懲制度,是否有科學的發展理念和思想,是否具有超前的發展戰略,是否有一步到位百發百中的戰術行動。

    “ 有品營銷 "涂料營銷新思維

    3

    品牌(人高我強):

    品牌是企業最后的王牌,沒有品牌最基礎,所有的工作都是徒勞。一個長久興旺的企業,一定是有一個叫得響經得起風浪的產品品牌,這才是企業和企業家的畢生追求。做好一個品牌,需要系統的市場營銷戰略,品牌知名度和美譽度的整合策劃,品牌傳播系統管理工程的構筑。一個VI談不上是品牌,一套CIS也不是品牌,品牌是市場占有率的另一種說法。沒有市場占有率的的產品稱不上真正的品牌。所以象中國涂料行業,超過l0個億的企業都是寥寥無幾,故打造品牌需要更長的時間。按照涂料行業的現狀,年產值能超過1個億的企業現在正是中堅力量,這也是中國涂料行業的希望所在。但為數不多的企業只看中銷量,沒有長遠的戰略規劃和部署,沒有久遠的營銷戰術和傳播手段,沒有系統的科學管理方法,所以穩定的增長和市場占有率的提升成為他們的心病。要想真正做出品牌,不能操之過急,想憑幾百萬廣告就能一炮打響,恐怕也是暫時的。這與企業的領導者關系非常大,領導者的思想和決策起到決定作用。如何創造品牌優勢和發揮品牌優勢應為企業的主要指導思想,企業家最后讓專家來做市場和品牌,自己把握方向和發展趨勢,想必更能發揮企業和品牌的殺傷力。而關鍵的是,在競爭對手具有相同遠見的時候,做強品牌成為企業戰勝對手的唯一戰術。企業如何大并不可怕,可怕的是品牌的強大。急功近利的品牌操作只是短暫的殺雞取卵,成就不了真正的市場品牌。一個人再厲害畢竟是一個人的力量,成功需要的是一個精英團隊,需要的是一個理智的企業家。

    李和敬

    來源:涂料市場

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