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防水營銷:銷售永遠沒有淡季,讓業績倍增的37條法則!

編輯:[Crain] 時間:2019-7-31 瀏覽數: 相關欄目:防水涂料

防水營銷:銷售永遠沒有淡季,讓業績倍增的37條法則!手機版網址二維碼

    既然選擇了銷售,就注定要面對不平靜的人生,殘酷的市場競爭,從來就沒有假期。關于銷售的37條法則,助你業績倍增!

    銷售

    打造進攻型銷售顧問

    1、生存法則:羚羊不去奔跑,會被狼吃掉;狼不去奔跑,會被餓死。

    2、快字法則:天下武功,唯“快”不破。

    3、準字法則:看客要準、推盤要準、介紹要準、逼客要準、把握成交信號要準。

    4、狠字法則:百花齊放,百招“狠”為上。

    5、貼字法則:貼人、貼單、貼市場。

    6、勤字法則:天道酬勤,改坐銷為行銷,改坐以待斃為行之有效。

    7、進字法則:與時俱進,改傳統模式為現代武器,狠抓效率。

    創造優勢產品

    8、攻心法則:攻心為上,只有占領顧客腦袋,才能打開客戶口袋。

    9、信賴法則:銷售永遠是先銷售自己。

    10、價值法則:永遠不要賣房子的價格,要賣房子的價值。

    11、相信法則:相信奇跡,奇跡就會發生。讓顧客相信自己,相信產品。

    12、暗示法則:我是最棒的,我是銷售冠軍!我付出,我就一定能!

    學會經營

    13、池塘法則:到有魚的池塘釣魚,小池塘也能鉤到大魚。

    14、250法則:要經營客戶,更要經營客戶的朋友圈。

    15、主動法則:主動出擊,不要被動等待。今天不一定成交,但一定要創造成交機會。

    快速突破顧客預設防線

    16、10套法則:讓自己時刻處于巔峰狀態接待顧客,向“不可能”挑戰。

    17、30秒法則:在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力,失去開場,失去銷售。

    18、速度法則:服務為主,速度至上。讓顧客感到被重視。

    19、MAN法則:要有敏銳的嗅覺,找準客戶,留住并成交客戶。

    20、放大法則:激發置業者購買情緒,提高顧客需求。

    引爆顧客購買情緒

    21、2+3+1法則:學會科學的介紹產品,既要全面,又要突出特點和優勢。

    22、借勢法則:在產品介紹中,讓顧客自己說服自己。

    23、關系法則:中國式交易,先交“杯”,后交易,在帶看中與顧客建立良好關系。

    24、造勢法則:成交需要環境,購買需要情緒,制造讓顧客自己說“我要買”的購買仙境。

    25、敲門法則:我要求,我得到;我尋找,我發現;我敲門,門為我開。

    大方無隅,變大地為黃金

    26、自信法則:信心比黃金更貴,相信自己一定能幫到客戶,散發個人氣場,點燃顧客信心。

    27、轉移法則:轉移顧客關注焦點,重塑產品價值,讓顧客言聽計從。

    28、對比法則:幸福感是對比出來的,利用對比原則,讓顧客開心決策。

    29、故事法則:沒有人會認為自己是錯的,利用故事讓顧客感覺到不做決策的后果。

    30、快樂法則:顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。

    成交至高無上

    31、緊迫法則:人在緊張的時候容易做出決策。

    32、信號法則:想買是一瞬間的事,捕捉顧客一剎那的想法,進而順勢成交。

    33、能賣法則:銷售一切是為了成交,成交至高無上,能賣出房子的方法就是好方法。

    34、突破法則:滿足現狀是成功的殺手,追求第1名是可恥的,永遠要有一種破紀錄的心態。

    35、大愛法則:成交一切是為了愛。

    客戶就是上帝

    36、滿意法則:讓顧客忠誠是追求,讓顧客滿意是目的。

    37、開發法則:如果為了服務而服務是無能的表現,服務是為了開發。要做到在服務中高效開發。

    來源:商業營銷銷售法則

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