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防水堵漏行業最強絕技---背后捅刀子!

編輯:[TM] 時間:2019-4-6 瀏覽數: 相關欄目:防水堵漏材料

防水堵漏行業最強絕技---背后捅刀子!手機版網址二維碼

    你最大的危險并不是失敗,

    而是在毫不知情的情況下被別人從背后來了一刀!

    防水堵漏行業最強絕技---背后捅刀子!.png

    (本圖只是形象配圖)

    昨天一位行業前輩路過我這里,茶過三巡,相談盛歡,真是又找到了‘聽君一席話勝讀十年書’的感覺了!

    生活和工作中,能受到別人的一席點撥和觀點,本身就是一件可遇而不可求的事兒,很幸福很感激。

    其中一個很開腦洞很殘酷的觀點,讓我很受用,希望通過這篇文章的分享,讓你也能從中有所體會和警覺,因為這是防水堵漏行業的暗現實!

    這個話題得由一個問題開始。

    他問了我一個問題:“你認為目前修繕材料市場的最大弊病是什么?”

    根據我自身的經歷和行業現狀,我脫口而出是:山寨、模仿、以假亂真,李鬼冒充李逵,最后李鬼多了,也就沒人知道李逵是誰了。

    他說,這是所有行業都會出現的問題,非正當競爭古今中外都是如是。但在咱們防水堵漏行業還有個能要你命的方式,就是背后捅刀子。

    這句話理解起來有點費勁哈。

    我們假設一種現實存在的情況,就是你養了幾個會干防水堵漏的人,他們內心深處是沒有忠誠度的,只要知道了材料渠道,知道了施工工藝,有了幾個客戶,他們立馬會單干。

    最要命的是,你以為是你培養了他,把他們領進門教他們技術,你其實是在培養你在這個市場未來的競爭對手。

    一旦你們的關系從老板和員工切換到競爭對手上,沒人比他更了解你們公司的實情。只要進入了競爭的狀態,他會把你變成最大的仇人,在客戶和同行面前給你往死里捅!

    你可能會說那句老話,人啊,要會做人做事。不好意思,他需要利潤養家糊口,他需要利潤擴大經營,他需要利潤才能完成他的一切所需。

    在利潤面前,你談人性、談情懷、談正能量。對不起,這個防水堵漏市場不會給感性的人多大的生存機會。

    同樣,做防水堵漏修繕材料也是這樣。

    在預防水市場,廠家的之間已經是相互捅殺到一片血海的地步了,這可以看做是一個種群之間的內部殘殺。而在修繕材料市場,材料廠家更多的可能是被他的下游,也就是使用者給直接捅死的。

    哎嘿,這句話有意思哈。

    同行間的相互競爭會導致相互殘害、抹黑、詆毀等等,這個我們都好理解。怎么換成修繕市場,材料廠家反而容易被拴在一條船上的下游材料使用工匠給背后捅刀子呢?

    這就涉及到修繕市場的本質了。

    在修繕市場,材料和技術是相輔相成的,同樣也是相生相克的。核心的節點在于材料和技術是分開的。

    換句話說,拿單個用戶來舉例,他拿了你的材料。要是做好了,客戶滿意了,大家都相安無事,你好我好大家好。

    要是失敗了,掌握施工環節的師傅是不會第一時間認為自己的技術有問題的,他只會第一時間認為材料不行。會立馬拋棄你,是沒有任何忠誠度可言的。

    這還不算完事,他們會借助任何場合跟任何人都劈頭蓋臉,斷章取義的去封殺你。為了那點損失的利潤,要了你的命都算是輕的!

    所以,不要只盯著李鬼,因為修繕市場有比李鬼更厲害的閻王爺,他們可以讓你三更死你絕對活不到明天。根源就在于這個領域存在材料和技術的相生相克的命數。

    聽到這里,我是后脊梁骨發涼的。

    在預防水市場,從競爭的角度,很多都還是明面上的,大不了真槍真彈干就是了;而在修繕市場,這種威脅范圍來自被你當作上帝服務的下游。

    你可能會說,你要是能把材料真正做到很好,幫你宣傳都還來不及呢,怎么可能會出現這種問題!

    原因還是在于材料施工需要技術,現場勘查需要技術,施工環節需要技術 ... ... 之所謂,冤有頭債有主,最后能找到的債主其實只有一個,那就是材料廠家。

    而其他的各個細致環節怎么找責任的承擔方?

    最后才會真正回歸文章開頭我說的那個環節上。“山寨、模仿、以假亂真,李鬼冒充李逵,最后李鬼多了,也就沒人知道李逵是誰了。”

    因為材料使用者忠誠度的缺失,比較明智的一種市場策略就是:打一槍換一個陣地,賺快錢。

    管他什么真材料實力,管他什么能保幾年,管他三七二十一。能忽悠一個賺一個,能忽悠兩個賺一雙。所以,大多數的廠家的選擇就是不斷更換新概念,不斷一輪又一輪的折騰你。

    那么,修繕市場的未來會走向何處呢?

    如果不出什么天災人禍或地球毀滅的突發情況的話,應該會一如既往亂,而且會越來越亂,這是這個行業特點,或者由行業從業者本身的特色決定的,這是它的基因。

    你能改變嗎?

    來源:崔力

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