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對接全國市場 西牛正布局

編輯:[劃破蒼穹] 時間:2019-11-17 瀏覽數: 相關欄目:防水家裝輔材

對接全國市場 西牛正布局手機版網址二維碼

    “瓷磚粘接劑,現在市場應用范圍也在逐漸擴大,得到了越來越多消費者的認同,各大品牌也增加了這一產品體系,競爭進入白熱化”。——廣東西牛建材湖北省武漢市辦事處負責人徐德勝

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    01、現在徐總的團隊很龐大,請問您是如何打造自己團隊的?

    目前武漢辦事處有8個人,明年我們還準備在工地方面擴建團隊。我們的業務團隊分三個體系,一是銷售,二是跟單客服,三是售后服務及產品使用方面。

    我們公司的企業文化是:一群人一條心做一件事。作為一個大家庭,一群人做一件事情,讓每個成員都不會感到自己是在孤軍奮斗,讓他感覺是在一個大家庭的關愛下共同成長的。我將之稱為親情式管理,也就是把我們的員工當作親人一樣對待。只有把員工當家人,員工才會對你有認同感,才會把每件事情當成是自己的事情來做。

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    02、在市場上,西牛會有哪些優勢?

    西牛有自身的主打產品,在粘接劑方面,有16年的研發經驗,同時有專門的研發團隊。同時,我們的材料在市場上是領先于同類產品,同行基本都是復制我們的產品來做的。

    另外,我們的產品在環保方面已經優于國家標準,其次產品涂刷面積大,粘接力強,我們的服務團隊在界內也是享有名聲的。

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    在武漢,你走到任意一個建材市場,都能看到我們品牌的瓷磚粘接劑。我們的合作渠道都是以品牌瓷磚店為主,目前合作的代銷網點近400家。

    在渠道管控方面,我們會嚴格維護市場的價格,同時會給一定的銷售范圍給客戶,來穩定市場的價格體系,以確保大家都能有穩定的收益。一旦出現低于同網點價格的代銷店面,我們會立刻與其終止合作。

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    同時,我們也會根據客戶的進貨量,以及配送服務范圍來制定不同的價格,其中也包含了人工成本和服務運輸成本。在拓展客戶上,至于我們為什么優先考慮瓷磚店,是因為我們兩者產品之間比較契合,形成互補,起到錦上添花的作用,消除客戶的后顧之憂,就算是出現脫落問題,可能我們會有連帶關系,跟商家反而沒有關系,所以我們跟他們的合作,等于給瓷磚店主增加了一個保險,而且我們會配備專業的人員做售后服務。

    03、對于西牛品牌的打造,未來您有什么樣的目標和想法呢?

    在武漢這片建材市場,相較于同類大多產品,我們的產品優勢顯著。短期內,我們的防水產品相較于德高、雨虹仍有差距,未來,我希望我們產品也能夠走向全國。我們將著力于品牌的打造,未來,只要一說到背膠產品,消費者都能想到西牛。

    來源:聚王牌防水招商網

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